Todo mundo que começa a vender na internet acha que precisa, antes de tudo, aprender a fazer anúncio. Coloca uma verba, roda um tráfego, e fica frustrado quando não vende. Aí conclui que "não funciona".
O problema quase nunca é o anúncio. É que anúncio não conserta oferta ruim, e não cria confiança do zero. Confiança leva tempo, e você já tem um monte dela guardada em um lugar que ignora: a sua lista quente.
Os seus primeiros clientes já te conhecem
Pense em quem já interage com você: amigos, ex-clientes, seguidores, o grupo da família, contatos do WhatsApp. Essas pessoas já confiam em você. Vender para quem confia é dez vezes mais fácil do que convencer um estranho que viu o seu anúncio há três segundos.
Oferecer sem ser o chato
O medo de todo mundo é virar aquela pessoa que só manda mensagem para vender. A diferença entre incomodar e ajudar está em uma coisa: você fala do problema da pessoa, não do seu produto.
- Comece pela dor: "vi que você tem dificuldade com X".
- Mostre que entende: conte que já resolveu isso para outros.
- Convide, sem empurrar: "se quiser, te mostro como".
Isso não é venda agressiva. É conversa útil. E conversa útil vende.
O anúncio entra depois
Quando você já validou a oferta no orgânico, com gente pagando de verdade, aí sim o anúncio vale a pena. Ele vai jogar gasolina numa fogueira que já está acesa, em vez de tentar acender lenha molhada.
Primeiras Vendas sem Anúncio
O passo a passo para fazer as suas primeiras vendas no orgânico, com quem já te conhece, antes de gastar um real.
Publicitário há mais de 20 anos e fundador da T3 Comunicação, em Anápolis. Hoje ajuda pessoas comuns a transformar o que sabem em produtos digitais simples e vendáveis. Conheça a minha história e veja todos os materiais na Loja.